终端才是王道 汽保企业盈利最佳出路
真正的终端营销是全方位的：从企业到经销商，从产品到通路，从企业的员工到经销商的员工等，只有好的终端形象才能吸引人；只有好的产品陈列能留住人；只有好的终端服务能打动人。 终端才是王道 汽保企业盈利最佳出路
【慧聪汽车维修保养网】虽然经济危机已经过去一年，但其所造成的影响却远远没有散去，许多企业的业绩纷纷下滑，而面对危机，如何把危机转化为机遇也成为很多企业决策上的关键！正所谓危机危机，其玄妙之处就在于“危”与“机”之间的转换。如果谁能挺过这次“寒冬”，那么毫无疑问谁就将在未来占有更大市场。
那么如何成功的转“危”为“机”呢？笔者认为其中最关键的莫过于四个字：把握终端！
作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”，终端在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下，逐渐成为营销落地的关键控制节点。因为毕竟从商业层次上来看的话，终端是以目标消费群为核心，是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现。对于企业来说一定要明白，终端不仅仅是消费者购买的场所，所以绝对不能依靠某个店员的“三寸不烂之舌”就能完成。终端的管理是一个“系统”，包括了诸多内容，真正认识到终端的重要性。真正的终端营销是全方位的：从企业到经销商，从产品到通路，从企业的员工到经销商的员工等，只有好的终端形象才能吸引人；只有好的产品陈列能留住人；只有好的终端服务能打动人。
汽保企业终端群体现状分析
在上个世纪八十年代，以上海大众桑塔纳汽车的横空出世为标志，电控汽车逐步取代划油器汽车成为市场的主流，而这一划时代的行业的更新换代，促使汽车维修保养设备行业也紧跟着迈向电子化和电脑化的时代。可是汽保的终端消费由于严重缺乏现代汽车维修技术和本领，有的甚至还是走老一套的维修路线，所以其在汽车维修领域中已经缺乏核心的竞争力，在行业大环境下生意自然每况愈下。这也使得很多终端消费群（汽车维修店）对于汽车维修新设备求知欲异常强烈，可是基于本身水平的限制，他们对新设备的操纵简易性、方便性也有了极大的要求。这也对汽保商家提出了更高的要求，那就是如何去有目的性的接近市场，接近这些终端消费者。
终端操作要对接行业趋势未来
从很多汽保企业的崛起操作来看，更多二三线市场的终端消费者需要物有所值的品牌产品，渠道终端需要四季运营的长线品牌，零售商超迅速崛起导致买卖格局改变、费用上涨、门槛增高，上下游需要厂商新的价值链资源整合，通过新的零售终端模式来改变格局，品牌化、连锁化将成为将来汽保终端操作发展的方向。
企业品类单一通路高度同质
从行业的数据来看，只有屈指可数的几家汽保企业在全国具有了一定规模的品牌覆盖，而大部分商家还尚未形成全国具有规模影响力的渠道终端，很多企业都是在某一品类的基础上进行发展并积累了更多的资源与经验，形成各自品类的独立渠道格局，这样就形成同质的品类终端布局。很多中小企业品牌往往产品品质不错，却在渠道终端中成为“鸡肋”，好的终端进不去而差的终端利润太低、专卖店量太少，这些成为很多二、三线品牌的共同困惑。
终端营销竞争层次传统粗放
终端营销是将产品、价格、促销、品牌完全集中在一个平台上与消费者进行沟通互动，实现价值转换，这是一个科学化的系统操作，而决不是几个好看的货架与出彩的促销。目前很多汽保商家仍然停留在卖货的艺术层面，而没有通过终端平台进行有效的消费调研、数据分析、库存管理、导购管理、毛利率分析、品类占比分析，形成终端资源的浪费与效益低下，形成常见的好销的货不全、不好销的一大片，也就是无法及时在终端发现明星式的利润品类，进行有效的产品价位组合来赢得利润、赢得市场，最大化进行终端资源威力的释放与规模化的发展。
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