一、万店规模背后的下沉市场密码：从“低价”到“心价”的跨越

万辰集团旗下品牌“好想来”以超1万家签约门店的规模，成为零食量贩赛道的现象级玩家。这一数字不仅标志着行业进入“万店时代”，更揭示了下沉市场消费力的深层逻辑——县域经济崛起与消费者需求升级的双重驱动。

麦肯锡预测，到2030年，中国66%的个人消费增长将来自下沉市场。这一群体既追求“低价不低质”的性价比，又因社媒渗透而觉醒个性化需求。以“好想来”为代表的零食量贩品牌，通过“硬折扣+情绪消费”的双轮驱动，精准捕捉了这一矛盾中的商机。例如，其门店中8.8元的《哪吒2》盲盒手办，既满足价格敏感型消费者的决策门槛，又以IP情感共鸣激发复购，实现“价格敏感”与“情感溢价”的平衡。

二、情绪消费的空白与破局：好想来的“非零食”生意经

下沉市场的情绪消费供给长期缺位。尽管县域居民对精神娱乐的需求显著增长(如春节档电影票房占比超五成)，但线下零售场景仍以功能性商品为主。好想来通过“零食+”策略，将门店升级为情绪消费场：

IP联名：从“卖货”到“造梦”

与《哪吒2》、王者荣耀、三丽鸥等IP合作，推出盲盒、周边等商品。以“好想来×王者荣耀”联动为例，1元换购的平安符、流沙镜等周边，通过“低门槛+高情感附加值”吸引年轻客群，将门店从“零食仓库”变为“粉丝打卡地”。

场景营销：从“交易”到“体验”

与乐事的春节神曲营销，通过腾格尔演唱的“洗脑神曲”+抖音挑战赛，将“春节去好想来”植入用户心智。线上流量反哺线下，实现“打卡-分享-引流”闭环。数据显示，活动期间门店客流量同比提升30%，验证了情绪营销对到店频率的拉动作用。

品类拓展：从“零食”到“生活方式”

引入潮玩、文创等非零食品类，填补下沉市场“情绪商品”空白。例如，与IP联名的限量手办、主题周边，既满足收藏需求，又通过稀缺性提升客单价。加盟商反馈，情绪商品占比提升至15%后，门店毛利率提高5个百分点。

生态重构：情绪附加值如何改写行业规则?

好想来的实践揭示了零食量贩行业的三大变革方向：

消费者端：从“价格驱动”到“价值驱动”

情绪消费提升用户粘性。调研显示，购买IP商品的消费者复购率比普通用户高40%，且更愿意为“氛围感”支付溢价。

加盟商端：从“流量焦虑”到“留量运营”

情绪附加值延长用户生命周期。以某县域门店为例，引入盲盒后，本地用户月均到店次数从2次增至3.5次，客单价从30元提升至45元。

品牌端：从“渠道依赖”到“生态共赢”

与IP方、品牌方的联动打破传统零供关系。例如，与乐事的合作中，双方共享流量资源，实现品牌曝光与渠道销量的双向增长。

四、未来想象：零食量贩的“第三空间”可能?

万辰集团的布局指向一个更大胆的猜想：零食量贩店能否成为下沉市场的“第三空间”?

当前，县域消费者缺乏兼具性价比与情感共鸣的线下消费场景。好想来通过情绪附加值供给，正尝试填补这一空白。未来，若进一步叠加咖啡轻食、主题快闪、社群活动等业态，门店或可演变为“社交+娱乐+购物”的复合空间，彻底颠覆传统零食店定位。

情绪经济的“万辰样本”与行业启示

万辰集团好想来的1.5万门店，不仅是规模里程碑，更是行业转型的风向标。当零食量贩从“价格战”转向“价值战”，情绪消费成为破局关键。这一模式的成功，或将推动整个行业从“卖产品”向“卖生活方式”跃迁。而最终胜出的品牌，必将是那些既能满足胃，又能抚慰心的“情绪运营商”。

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